Как молодая туристическая компания отстроилась от конкурентов

Дано
Молодое туристическое агентство в Иркутске – Байкал Топ. Выходит на рынок. Предлагает туры на Байкал для клиентов со всей России. Конкуренция очень высокая. На рынке присутствуют десятки сильных игроков. Что делать? Ставить очень низкие цены или отстраиваться?

Решение
Конечно, отстраиваться.

• Отстройка компании от конкурентов:
  Позиционирование: Байкал Топ – туры на Байкал без посредников.
  Ситуация в том, что основные сильные игроки – московские турагентства. Которые являются посредниками в продаже туров. Офис «Бакал Топ», размещен в Иркутске, а значит, исключаются посредники.

• Отстройка туров
  Объясняем, почему туры выгоднее заказывать именно в Байкал Топ.
  Туры у всех агентств, в принципе, практически ничем не отличаются. Поэтому были разработаны особенности компании – 8 супергарантий и набор бонусов.
  Например,

  Мы даем гарантию, если Байкал вам понравится! Если вы на полном серьезе заявите — что не в восторге от озера — мы вернем вам 5000 рублей.

  или вот еще

  Мы даем гарантию даже на погоду! За каждый дождливый день в туре вам возвращается 100 рублей. А за каждый день в туре с температурой ниже +18оС, вам возвращается 50 рублей (замеряем температуру с 12.00 до 15.00).

• Результат
  Отстройка компании : Байкал Топ – туры на Байкал без посредников.
  Отстройка туров (почему туры выгоднее заказывать в Байкал-Топ):
  – 8 супергарантий
  – Бонусы при заказе тура

  Комплекс рекомендаций по отстройке от конкурентов помог молодой компании закрепиться на рынке с высокой конкуренцией.

Нужна отстройка от конкурентов? Добро пожаловать!