Какой из этих продажных советов самый полезный?
Нашел в блокноте советики по продающим текстам. Какой из них самый банальный, а какой – самый полезный для вас. Именно ваше мнение ценно.Поделитесь в комментариях.
Советики по продающим текстам
- Избегайте будущего времени в тексте
Только настоящее. Ваша задача не объяснить, что БУДЕТ с клиентом после покупки. Ваша задача показать, что он уже ее совершил. - Когда в голове пусто и не знаете, с чего начать текст,
начните с афоризма или цитаты известного человека. Найдите подходящую на сайтах-сборниках афоризмов - Слово «Купить» на кнопке – не эталон
Тестируйте синонимы и фразы, близкие по смыслу. Проверьте, какая лучше работает для вашей ситуации и вашего продукта. Например, «Положить в корзину», «Оформить заказ», «Регистрироваться на тренинг», «Вышлите мне покупку» и т.д. - Заголовок должен, прежде всего, привлекать внимание
Попробуйте одно из слов написать наборот или вверх ногами. Читатель с первого раза его не поймет, но внимание такое «чудо» остановит - Люди уверены, что они экономные
Но только 10% процентов действительно яростно ищут самые низкие цены. Вывод? не снижайте цены, а придумывайте отличия своего предложения от предложения конкурентов. - Сильный глагол – простой и эффективный способ подтолкнуть к действию
Придумайте 5 синонимов слову «Позвонить». Придумали? Обязательно используйте их в тексте. - “Торопитесь, остался последний экземпляр”
Банальное ограничение. Но оно работает. - Бытует мнение, что короткие заголовки эффективнее длинных
5 слов против 15. Это не аксиома, но прислушаться стоит. - Заглядывайте в папку СПАМ
Пробегайте глазами заголовки и отмечайте те, который вас зацепили. Собирайте такие шедевры – в них вся сила. Например, мою рекламную защиту взломали 2 заголовка. «Не смог связаться с вами по телефону» и «Анекдоты про сисадминов»
Какой из них самый банальный, а какой – самый полезный для вас. Именно ваше мнение ценно. Поделитесь в комментариях.
| Твитнуть |
Комментировать через Facebook
65 комментариев
Внимание
Дмитрий, можно примеры “настоящего вместо будущего” (первый совет)
Анна, вот, например, история в настоящем времени.
http://mastertext.ru/wp-content/uploads/2011/02/gopstop.pdf
Спасибо!
PS текст взял за живое)
🙂
Какая-то убогая “реклама” по ссылке.
Слепой заголовок (после отсутствия заголовка, за что Огилви увольнял копирайтеров, это второй признак копирайтерского дилетантства).
До конца текста не ясно, ЧТО именно рекламируется. Даже увлекшись чтением и пережив мысленно ситуацию гоп-стопа (что сделают немногие), даже добравшись до такси (их будет еще меньше) и поняв смысл сообщения, запомнят название такси, а тем более, его номер, – единицы. Больше народу почувствует себя сбитыми с толку.
Рекламируется не конкретное такси с его преимуществами, а такси как категория услуги. И весь смысл этой рекламы – “ездить на такси ночью безопаснее, чем ходить пешком”. Что, в общем-то, банальность, известная всем. А вся эта псевдореклама – неудачная попытка преподнести эту банальность в шибко оригинальном виде. За оригинальничанием исчез продукт.
(Вот, пока писал, и сам забыл, что за такси. 🙂
Дмитрий, вы действительно считаете эту рекламу хорошей и профессиональной? По сравнению с чем?
P. S. На тему будущего времени в рекламном тексте много чего мог бы сказать, но вряд ли это здесь кому-то интересно…
Всем интересно, говорите)
Да не стоит злоупотреблять гостеприимством автора блога. 🙂 Тем более, что все остальные “советики” (а точнее, замечания) – правильные. Будущим временем тоже не стоит злоупотреблять, чтобы реклама не превращалась в мечтательно-прожектерскую писанину. Но “ваша задача показать, что он ее [покупку] совершил” – это тоже мечты и выдавание желаемого за действительное. Наша задача УБЕДИТЬ и подтолкнуть человека к действию, а не “показать” ему то, чего нам самим очень хочется. 🙂 Какое время использовать в тексте – зависит от массы обстоятельств. Чего на самом деле следует избегать – так это сослагательного наклонения (“если бы…” и т. п.).
Для примера, та же реклама, навскидку, в будущем времени, с информативным, а не слепым, заголовком:
—————-
(Иллюстрация) Юморная картинка (не надо никого всерьез пугать – для такси это глупо) в стиле комикса, на ней мимо хмурой небритой гопоты в такси проезжает ботан и злорадно показывает ей средний палец.(Заголовок) ОСТАНОВИТЕ ТАКСИ, ПОКА ВАС НЕ ОСТАНОВИЛИ ГОПНИКИ!
А лучше закажите по телефону 6-66-66. Приедем к вам быстро, доставим безопасно, комфортно и не дорого. Taxi City. Домой без приключений. —————-
Чем такой говорящий заголовок хуже “слепого”? Чем это короткое и понятное обещание в будущем времени хуже разглагольствований в настоящем времени про гоп-стоп на полстраницы (длиннее, чем весь этот пост!). С подробностями про проломленный череп? В конце которого вдруг появляется номер такси?
одной рукой фак, а в другой здоровая мобила с антенной из 90-ых (чтобы видно было что это телефон) “позвонил по мобиле в такси и спокойно издеваюсь над гопотой” )))
Тогда надо гопнику пририсовать фразу в облачке: “Слышь, братаны, опять мобила на Сити-такси уехала…” 🙂
АААА )))) Огонь ! )))))
реклама убогая, т.е. это псевдореклама…Admaker, продолжай! +100500
Admaker,
да, я считаю, что этот текст хороший.
– Это одна статья из серии, которая публиковалась каждую неделю в газете.
– Речь идет о небольшом городе, где название этой службы такси известно
– Текст решает задачу, которая буда поставлена клиентом.
К сожалению, Вы вырваны из контекста и пытаетесь его понять, со своей колокольни, не зная задачи.
До конца текста не ясно, ЧТО именно рекламируется.Больше народу почувствует себя сбитыми с толку.
Вы сейчас говорите только о себе (во множественном числе) или тестировали текст?
если задачей было: “сделайте так, чтобы люди боялись ходить пешком и вооружились оружием” – то она выполнена хорошо
если же “сделайте так, чтобы моим такси чаще пользовались” – то эта цель не достигнется никогда, таким текстом
Дмитрий, а Вы считаете, что рекламодатели-таксисты из небольших городов в состоянии сформулировать задачи рекламы? Особенно коммуникационные? Обычно им приходится разъяснять даже очевидную коммерческую задачу – что доходы, полученные ими от рекламы, должны превышать их расходы на нее.
Или Вы считаете, что “хороший текст – это тот, который утвердил клиент”?! Исходя из того, как она, на его взгляд, решила взятые им с потолка задачи? Шучу, конечно, я знаю, что это не так. 🙂
Дмитрий, не обижайтесь. Простите за легкую провокацию. Я не тролль. Скорее, наоборот. Я просто… в поиске единомышленников, скажем так. Пытаюсь разобраться.
Мне лично очень понравилась реклама этого же такси про серенады под окнами.
http://mastertext.ru/wp-content/uploads/2011/02/serenada.pdf Вот тут претензий нет – тем более, если это газетный вариант. Наоборот, искренне снимаю шляпу.
Но, обратите внимание:
“То, что машина TAXI CITY появится у васпод окнами через 5 минут, после звонка. Что вежливый водитель, конечно, исполнив серенаду,
откроет вам дверь и поможет сесть на сидение. Что в машине царит приятный запах свежести.
Что по нужному адресу вы доедете так мягко и аккуратно, словно вас везет любимый мужчина”. – все ведь в БУДУЩЕМ ВРЕМЕНИ. И ведь совсем не хуже, чем в настоящем. 🙂 Как же относиться к Вашему совету? И зачем же его так категорично формулировать? 🙂
на самом деле достойный текст, с юмором касательно предмета рекламы и продающими моментами …. первая ассоциация – пиво Гинесс и устрицы от Огилви
Дмитрий, а какие слова “крючки” лучше использовать для привлечения внимания и совершения покупки в медицинских услугах?
Дмитрий, можно примеры “настоящего вместо будущего” (первый совет)
Дмитрий,прочитала и улыбнулась,узнала себя: торопитесь,последний экземпляр…
Вы не одна. 🙂 Все на это попадают
Открытием стал последний пункт. У меня в спаме: продам запчасти)
Открыли письмо? 🙂
Позвонить – звякнуть, брякнуть, дзинькнуть. Слишком фамильярно. “Тэлефануйце” – по-белорусски.”Телефонируйте” – устарело. “Свяжитесь с нами”, “Подайте заявку”, “Обратитесь в колл-центр”, “Сообщите нам по тел.”, “Горячая линия”, “Круглосуточная служба поддержки” – вообще не глаголы, а к действию побуждают.
Анна, по поводу “Круглосуточной службы поддержки” сомневаюсь. К ней бы глагол из Вашего списка и вот тогда!
По поводу будущего и настоящего времени.
Что бы прочувствовать и понять всю мощь этой фишки достаточно посмотреть на то как она действует на людей в поздравлениях.
Все же обычно как поздравляют? Желаем тебе чтобы ты БЫЛ счастливым, что бы ты БЫЛ здоровым, что бы у тебя БЫЛО много денег.Слово ЖЕЛАЕМ а также слова БЫЛ и БЫЛО в поздравлениях означает что вам хотят сказать и подчеркнуть, что у вас на данный момент ничего из этого нет (или есть но недостаточно). Нет здоровья, нет богатства и нет счастья. Вот почему подобные поздравления зачастую звучат, ехидно и неприятно.Другое дело настоящее время.Поздравляем тебя, ты самый счастливый и самый сильный человек, ты богат не только друзьями но и деньгами, с тобой очень приятно иметь дело.
Чувствуете насколько такое поздравление приятнее первого? Даже если на данный момент ничего из этого у человека нет, ему все равно приятнее услышать именно такое поздравление.
Еще фишка в том что человеку который относиться к вам так скажем “не очень” психологически очень трудно будет выразить поздравления в настоящем времени, и вы всегда это заметите.
Сергей, не совсем корректный пример 🙂 Поздравление и пожелание счастья – это одно, а продающий текст – нечто иное.
Сергей, а чем вам так запятые не угодили, что вы их вон из текста?
Насчет фишечек в заголовках – в точку. Заголовок должен цеплять, и любые средства здесь хороши. Обязательно поэкспериментирую с перевернутыми словами, очепятками и прочими хитростями, спасибо!
Спасибо Вам
Про то, когда в голове пусто – отличный совет! Ведь бывает такое, что мыслей море, а по делу ни одной(: И еще про сильные глаголы – тоже в точку! Сама знаю по личному опыту, как глаголы в заголовках статей работают. А вообще все советы хорошие.
Спасибо!
Мне больше всего понравился первый совет “Избегайте будущего времени в тексте”. Немного меньше вот этот «Торопитесь, остался последний экземпляр» — всегда казалось, что это только отпугивает потенциальных покупателей.
Дмитрий, а какой совет Вы считаете самым полезным? Ваше мнение ценно:))))
Самый полезный как раз про последний экземпляр. 🙂
привет. Текст с гоп-стопом реальный))). Для меня основными вещами стали – настоящее время в тексте, глаголы и клейкий, привлекающий заголовок.
СПасибо!
>не снижайте цены, а придумывайте отличия своего предложения от предложения конкурентов.
самое умное и самое сложное
но любой ритейлер демпингнет, если будет такая возможность
потому как у всех колгейт, балтика и жилетт…
и сарай окея ничем не отличается от сарая магнита, ашана и т.д., по сути своей – у них все из одной бочки
у всех акции, воблеры, купоны и прочие завуалированные крючки демпинга
вы предложите им “подумать” – нА смех поднимут – ты чё парень…
– Акция – наше всё! мы даже морду журналистам набить не боимся – пипол за наши цены схавает все
а свое они берут с поставщика – продавая место на полке…
вы знаете какой “входной билет” в сетевой ритейл?
К крупным ритейлерам это не относится. А вот малый бизнес – тот же магазин у дома – запросто может использовать это, если хочет выжить. Он так снижать цены не может.
магазин у дома, т.н. шаговой доступности, если он один, уже имеет преимущество – он в шаге
как пример:
у дома (внутри двора кубика) стоит маг-киоск, в нем пиво 45р
в 20 метрах, на выходе из двора рынок-киоски, там тоже пиво 40р
Вы думаете дворовый магазин придумывает отличия своего предложения от “внедворовых”?
Нет конечно
А вот те, что внутри рынка, возможно и могут это делать, хотя чаще там просто ценовой сговор и всё.
Вы думаете дворовый магазин придумывает отличия своего предложения от “внедворовых”?
Нет конечно
Порой, мне кажется, что они вообще не думают об отличиях. Люди тупо открывают магазин/ресторан/кафе/ларек и начинают работать. Если выстрелил, то работают. Если не выстрелил, то закрываются.
О маркетинге в той или иной форме вспоминают не на стадии открытия, а на стадии “полной жопы”, когда рядом открывается “Пятерочка” и за пивом по 45 рублей больше никто не приходит.
> когда рядом открывается “Пятерочка” и….
совершенно с вами согласен 🙂
недавно обсуждалось у нас тут – один чел вопрошал, что делать рядом открылся магнит…
но так работают у нас практически все
вчера общался с бывшим коллегой, дир. по маркетингу крупной сети ритейла на юге – жаловался, что хозяин ни на что кроме рвачества, в отношениях с поставщиками, идти не хочет
т.е. не дают преференции – работать не будем
ну не работает у нас Котлер… 🙂
Не снижать цены, а искать отличия; заголовки, заголовки – наше всё 🙂 ; глаголы и настоящее, вместо будущего. Последнее я интуитивно чувствовала и даже использовала, равно как и цитаты 🙂
Все полезные, возьму на вооружение, спасибо!
Спасибо 🙂
“…начните с афоризма или цитаты известного человека. Найдите подходящую на сайтах-сборниках афоризмов” – этот советик для меня интересный.”«Торопитесь, остался последний экземпляр»
Банальное ограничение. Но оно работает.” – а вот здесь позвольте усомниться.
Валерий, каждый выбирает по себе женщину, религию, дорогу. 🙂
“…начните с афоризма или цитаты известного человека. Найдите подходящую на сайтах-сборниках афоризмов” – этот советик для меня интересный.”«Торопитесь, остался последний экземпляр»
Банальное ограничение. Но оно работает.” – а вот здесь позвольте усомниться.
Дмитрий, простите, но все немного банально =) Я понимаю, что настоящими супер-пупер фишками никто не делится))
А так хочется их иногда…точнее, даже не их, а чего-то нового, что нигде не прочитаешь, не увидишь и не услышишь. А только от Вас, нашего дорогого Дмитрия Кота, и шепотом =)
Покажите 2 лучших Ваших текста и я найду место для 3 советов из этого списка 🙂 Банальность означает – что “я так делаю” или “я это уже читала, но не делаю”? 🙂
У меня нет лучших текстов, они все равны =) Все они написаны с учетом Ваших советов. Могу сказать одно – возможно, в них не хватает эмоциональности. Поэтому основная моя цель сегодня – попросить у Вас, Дмитрий, фишек для увеличения эмоций читателя))) Думаю, у многих копирайтеров с этим возникают трудности.
Дело даже не в заголовках или призыве…дело в описании выгод и свойств =)
На мой взгляд один из лучших советов – избегать БУДУЩЕГО времени.
Стрельников Константин, диреткор строительной компании “ЮКОН-С”
г.Саратов
О, я всегда сую свой нос в афоризмы, когда в голове пустота. Афоризмы, собранные по тематикам, всегда на вкладке с быстрым доступом, а рядом синонимайзер и рифмы онлайн.
Лучшим показался совет избегать будущего времени, отслеживать заголовки, которые зацепили (не обязательно ведь в спаме, верно?), концентрироваться на отличиях вместо дешевизны.
На мой взгляд – относительно будущего времени. Сама такие ошибки допускаю, да и большинство коммерческих ими пестрят.
+ не снижайте цены, + пусто в голове, + глаголы. в свое время во время учебы на ин.язе писала курсовую работу о так называемых глаголах драматического действия (кратких, но экспрессивных) в заголовках англоязычных газет. если здесь речь идет именно о таких же, но русских, то согласна на все 100%. – остался 1 экземпляр заставляет улыбнуться, т.к. представляю мысленно, сколько человек это читают и все бегут за последним 1 экземпляром 🙂
Самый полезный для меня: “Избегайте будущего времени в тексте”
Добрый день, Дмитрий! Удивительный блог и с удовольствием являюсь Вашим подписчиком.
Ну вот до сих пор для меня остается загадкой, почему на одно коммерческое предложение я не получила НИ ОДНОГО отклика? В чем была его роковая ошибка? Не можете в виде тренинга, бонуса для меня и всех разобрать? Был использован прием, взятый у Вас в блоге. Можно разместить тут? Один лист КМ.
Наталья, Вы коммерческое предложение сами писали? После тренинга? После книги?
Дмитрий здравствуйте ! конечно если человек новичок полезно все, а если уже гуру то все покажется банально. мне полезно все. Я все время думала что глагол купить как бы повелевает, авот как вы относитесь к глаголу “Хочу”? (Хочу знать, хочу купить, хочу иметь?)
Полезны все. Но, если адресат не увидит выгод – заголовки окажутся трескотней. Поэтому, самое полезное – искать диффереренцирующие отличия и предлагать выгоды.И, конечно, “будущее время”.
Совет про папку “Спам”, на мой взгляд, наиболее интересный и неочевидный.
У вас, кстати, пробел пропущен после фразы “Именно ваше мнение ценно.”, с пробелом будет лучше. 🙂
Вариант с последним экземпляром, наверно ещё долго будет жить. Пока живы те кто помнит советские времена и безумный дефицит)))
“Гоп-стоп” – мощно! Прочитав, сразу вспомнила про свою дисконтку с 50% в “Лидере”. Да, к сожалению, прочитав очень эмоциональный продающий текст человек бежит сразу, но.. по уже протоптанной тропинке: к СВОЕМУ парикмахеру, швее-подруге, в тот же Ашан или Икеа. Главное – показать выгоду!!
“Избегайте будущего времени” – очень полезный совет. Обязательно запомню.
не знаю какой был самым полезным но вот по этому пункту я думаю было бы лучше дать подборку всех синонимов данного слова, так как их ограниченное количество.
Сильный глагол – простой и эффективный способ подтолкнуть к действию
Придумайте 5 синонимов слову «Позвонить». Придумали? Обязательно используйте их в тексте.
1. Нет. “Начните с афоризма или цитаты известного человека” – но это разве не уменьшает уникальности? Простите, Гуру, за глупый вопрос новичка-копирайтера. Но жду ответа все же 🙂
2.Да. “Слово «Купить» вызывает прямой негатив, типа лезете в мой карман.
3. Нет. “Попробуйте одно из слов написать наоборот или вверх ногами” – я бы не стала читать.
4. Нет. “Торопитесь, остался последний экземпляр” – иногда он просто бракованный или выставочный, или возврат.
5. Да. “Заглядывайте в папку СПАМ” – отлично. Нашла там много полезного, спасибо.
Все остальное банально.
Я частенько заряжаюсь перед началом текста чтением афоризмов, цитат или текстами в духе Жюля Ренара. Начинаю всегда с заголовка – он как спусковой курок. Дальше Остапа уже несет.
Самый банальный: Торопитесь!
Как хотите, но иногда будущее время логичнее и лучше. Но стараюсь все же в применять настоящее.