Как вырваться из ценовой ловушки?

Отличный совет от Джея Абрахама

Скажем, вы, по крайней мере временно, попались в ценовую ловушку. Что вы можете сделать, чтобы выиграть в этой очень неприятной игре? Вот ответ.
Если вы должны снижать цену, даже ниже, чем у конкурентов, – сделайте свою цену зависящей от покупки другого продукта или услуги – или комбинации услуг или продуктов – это принесет более высокую прибыль.

Вот что проделал несколько лет назад мой друг Дрю Кэплан. Дрю запустил невероятную рекламу для своей компании, продающей электронику по почте, которая начиналась с вопроса “Вы Подкуплены?”

В рекламе Дрю предлагал цифровые часы, которые в других местах продавались по $30 всего за $5,98. Но для того, чтобы получить эти часы за $5,98, вы должны были купить дюжину чистых аудиокассет за $29, которые он получал примерно за $16. Затраты Дрю на часы составили примерно $7,25, так что он терял чуть больше доллара. Но так как каждый человек покупал еще по крайней мере один набор аудиокассет, а многие на самом деле покупали даже больше – его общая прибыль оказалась огромной!