Как рекламировать услугу, у которой нет явных конкурентных преимуществ?

С такой задачей в Агентство продающих текстов обратилась компания «Мобильные телесистемы (МТС)». Нужно было создать продающий текст для он-лайн услуги отслеживания передвижения автотранспорта, чтобы мотивировать посетителей делать заказы.

Схема оказания услуги проста: клиент приобретает комплект навигационного оборудования и заключает с МТС договор на он-лайн контроль за автомобилем. В случае нарушения маршрута или других событий, которые указывает клиент, система присылает ему СМС. Также клиенту доступны отчеты по разным параметрам: пробег, посещение объектов, простой, отклонения автомобиля от заданного пути, заправка топливом.

На российском рынке услуга он-лайн мониторинга транспорта известна уже 12 лет, компании-конкуренты предлагают стандартное оборудование с одинаковым набором функций, а клиент в основном выбирает по цене. Заполняя в брифе графу о недостатках конкурентов, представители МТС указали, что у конкурентов промостраницы неудобные, а тексты невнятные. Значит, мы должны были сделать удобно и внятно. Заказчик видел промостраницу в виде тематических блоков, где ёмкий текст дополняли бы картинки. Мы в свою очередь предложили сделать темами блоков те выгоды, которые получает клиент МТС.

Мы предложили МТС 3 идеи текста на выбор:

Идея № 1

Сколько денег вашей компании вылетает в выхлопную трубу?

Акцент на том, что система мониторинга позволяет вам экономить огромные суммы денег. Рассказываем о том, какие проблемы она решает. Сколько денег вы экономите каждый день.

Идея № 2

Готовы потратить 10 руб. в день, чтобы сэкономить тысячи?

Акцент на том, что мониторинг обходится вам в 10 руб. каждый день. Но позволяет вам экономить намного больше.
И речь идёт не только о явных потерях денег на сливе бензина или штрафах за превышение скорости. Вы знаете, сколько клиентов от вас ушли, потому что не получили ваши товары вовремя?

Идея № 3

Могут ли ваши водители поменять свои взгляды за 15 минут?
или
Можно ли перевоспитать ваших водителей за 15 минут?

Можно. Но уж точно не читая им лекции.
Установите в их автомобиль GPS/Глонасс комплект. Это займёт 15-45 минут.
И забудьте навсегда обо всех проблемах. Больше никаких левых рейсов, расхода бензина в личных целях, опозданий на объект, превышения скорости, небрежного отношения к корпоративному транспорту, завышение времени реального пробега.

В ходе обсуждения мы остановились на миксе из идей №1 и 2.

Вот, что получилось в результате

Посмотреть текст на скриншоте