Продолжаем играть.
Описываю ситуацию.

Аэропорт Пулково-1 (Петербург). Раньше в зале вылета была одна компания, которая занимается упаковкой багажа. На фото – это оранжевый стенд.

На прошлой неделе заметил, что у оранжевых появился конкурент – «желтые». Посмотрите фото – оцените глубину игры. Нос в нос стоят два конкурента. Обе фирмы предлагают упаковку багажа. Цена одинаковая – 200 рублей. (хотя, «оранжевые» до появление конкурентов брали по 250 )

Услуги одинаковые. Отличия только в способе упаковки. «Оранжевые» пропускают сумки и чемоданы через специальную машину, которая сразу в пакет упаковывает багаж, а «желтые» – заматывают в пленку.

Как отстроиться от конкурента? Что бы вы предложили, чтобы багаж упаковывали у вас, а не у соседа?
Из рекламных инструментов есть футболки, щиты над каждым стендом, можно «управлять» поведением упаковщиков.

Какие Ваши версии?

Вот фото крупнее

кликните по фото и оно откроется в полный размер

Реклама на автомобилях милиции. Аккуратненько и со вкусом

Кликните по фото и оно откроется в полный размер

Реклама в метро – продажи в 2 шага. Щит на котором написано «Юридические вопросы? Бесплатная консультация». Я заподозрил в этом продажи в 2 шага. Правильно?

Кликните по фото и оно откроется в полный размер

Культ МММ. Центр Киева просто «утыкан» рекламой МММ. Печати на асфальте, объявления, Мерседес с рекламой сайта Сергей-Мавроди точка ком. Немного портит впечатление «покоцанная» морда авто. Но такой ход производит впечатление. Из серии «смотри, я уже заработал, а ты?»

Кликните по фото и оно откроется в полный размер

Деньги с неба. 1 мая. Вечер. Майдан. Прогуливаемся. И вдруг с неба падают деньги. Их первой заметила дочка и приняла за стаю бабочек. Ан, нет. Вот такие «бабочки». Настоящие гривны с печатью «МММ»

Кликните по фото и оно откроется в полный размер

Прокат нетбуков. Реклама на столике в кафе. Отличная услуга – отличный ход.

Кликните по фото и оно откроется в полный размер

Метро Площадь независимости. Вестибюль станции украшен рекламой Нескафе. Такого в Москве и Питере я не встречал.

Кликните по фото и оно откроется в полный размер

Кликните по фото и оно откроется в полный размер

Кликните по фото и оно откроется в полный размер

Рекламные проекторы в метро. Реклама не только на стандартных местах, а еще и транслируется проекторами на стену. Необычно.

Кликните по фото и оно откроется в полный размер

Мониторы в вагонах метро. В каждом вагоне метро под потолком мониторы, на которых крутят ролики.

Кликните по фото и оно откроется в полный размер

Еще приятно порадовала реклама школы иностранных языков Спик-ап. Чем? Гарантией! Фото сделать не удалось – если у вас есть – бросьте в комментарии. Гарантия, примерно, такая – если через 3 месяца изучения не ощутили результатов – вернем деньги. очень круто. Пока одни боятся, другие захватывают рынок

Задача: продать культиватор
Решение: в Агентстве был подготовлен текст, который не только продавал культиватор, а и объяснял, почему его нужно приобрести именно в магазине robotun.com.ua. Ведь важно не научить клиента, не рассказать ему пользе культиватора, а показать, почему выгодно покупать у нас.
Что и было сделано.

Дополнительно мы рекомендовали разместить в этой карточке товара видео и отзывы, но отзывы не столько на модель, сколько на магазин.

Вот текст на сайте заказчика или в виде скриншота.

Результат

Пересмотрел только что данные. на страницу в среднем попадает около 40-50 человек в день. при этом я получаю около 3-5 звонков в день по вопросам культиваторов. Примерно в 2/3 из них я четко слышу (по вопросам, уточнениям, пр), что клиент прочел текст.

Кстати, по купону, размещенному в конце текста, еще не было оформлено ни одного заказа.Я объясняю это тем, что это все-таки сложная техника – у нас 95% заказов на культиваторы оформляется с телефона. Я на самом деле очень доволен как процессом работы с Вами, так и результатом

Автор: Вадим, интернет-магазин robotun.com.ua

Если посмотреть на результаты голосования, то видно, что книга заняла первое место.

Спасибо, что читаете, голосуете, внедряете приемы.

Книга Книга Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку» продается во всех книжных магазинах страны.

Что разбирали?
Приемы привлечения сотен и тысяч подписчиков в рассылку

Как?
Все мероприятия можно разделить на
- События. тренинги, вебинары, он-лайн и офф-лайн конференции

- Активность в социальных сетях. Что делать , чтобы заставить подписчиков рекомендовать вашу рассылку

- Скрипты для вирусного привлечения подписчиков
Какие?
- Вирусный скрипт
- Viralmarketingbomb Антона Ельницкого

Как работает «цепочка» действий со скриптом – подписывайтесь и смотрите.

Конечно, запись вебинара. Качайте, слушайте, внедряйте.

К слову, 18 мая в Москве состоится тренинг Дмитрия Кота «Электронная рассылка системный подход». Посмотрите программу и решите, нужен ли он Вам

Регистрация тут. Добро пожаловать.

Это чистой воды стереотип. Если у тебя папа врач, то ты должен знать все мышцы лица на латыни. Если мама бухгалтер – то щелкаешь сложные уравнения на лету. Если бабушка повар, то ты – умеешь готовить «фрикасе». Увы… попа только толще, чем у всех.

Наталья Карья в блоге затронула больную тему.

Другие фрилансеры привыкли разглагольствовать о том, что копирайтерам легко продавать свои услуги, потому что они и так пишут рекламные тексты.

С одной стороны, это верно. Ведь когда знаешь основные принципы продающего текста, написать текст для себя несравненно легче. Причем, хороший текст.

Но с другой стороны, лично я считаю 100%-ных копирайтеров несколько законсервированными именно в продажах. Язык копирайтеров, которые изначально писали только рекламные тексты, достаточно шаблонен и зачастую малоэмоционален.

Я, к примеру, всегда считал, что дизайнерам живется лучше всего – лучше, чем другим фрилансерам. Они клиенту могут дополнительную ценность предложить. И сайт всегда сваять, и фотографии обработать. Но! Это чистой воды стереотип.

Все – в одинаковом положении. Дизайнер конкурирует не с копирайтером. Давит рынок, обыденность, окружение. Если все конкуренты пользуются только одним инструментом – демпингом, то зачем «открывать Америку». Снижу и я цены. Да? Нет! Ценовая конкуренция – самое страшное, что ждет любого бизнесмена. Эта дорога ведет в могилу.

Вырывайтесь из оков стереотипов. Отличайтесь, отстраивайтесь, будьте заметнее, чем конкуренты. Поверьте, результат удивит и вас, и соперников.

Выбираете демпинг или отличия? Выбор за Вами – Мы с теми, кто отличается.

Летучие мыши висят в пещере вниз головой. Одна стоит на полу. Те ее спрашивают, мол, что делаешь.
-Йогой занимаюсь!

В бизнесе, как в этом анекдоте, чтобы тебя заметили – нужно «заниматься йогой» – отличаться, выделяться, привлекать внимание. Все очень просто. Если вы ничем не отличаетесь, то почему клиент должен выбрать вас, а не конкурентов? Если отличий нет, что остается – цена. Чем ниже, тем лучше… для клиента, конечно. Увы, далеко не все это понимают.

18 апреля в 21:00 по мск состоится бесплатный вебинар
3 простых совета, как копирайтеру отстроиться от конкурентов
Для кого:
- Для копирайтеров-фрилансеров
- Для консультантов
- Для малого бизнеса

Что:
- Как следует из названия, разберем 3 простых приема отстройки от конкурентов.

Регистрация закрыта

Узнайте подробности и программу тренинга

Fuck, почему в жизни все не так?

Вы копирайтер-фрилансер? Вы вынуждены снижать цены. Идти на уступки клиентам, только чтобы не потерять заказ. Браться за все, чтобы заработать. О повышении цены на 100 рублей боитесь даже думать.

Вы копирайтер в компании или агентстве? Вы уверены, что ваша зарплата (20 000 рублей) — это потолок, это круто и пик совершенства. Ну, еще пару тысяч рублей делаете на «халтурке» по вечерам.

Если вас устраивает положение вещей — оставайтесь там, где сидите. Если вы стремитесь изменить ситуацию, отношение заказчиков к вам и прибыль — у нас есть, что вам предложить.

Он-лайн курс «Прокачай копирайтера» – начало – 15 мая

• Начало – 15 мая 2012 года
• удаленный — занятия проводятся через Интернет
• поэтапный — подача материала – шаг за шагом, от занятия к занятию
• практический —14 занятий по 90 минут каждое и домашние задания для закрепления и практики

Результат – новый уровень дохода и развития. Вы начнете зарабатывать больше при тех же усилиях и за то же время, что и сейчас

Подробности, программа, цена – на странице тренинга. Читайте, думайте, принимайте решение.