Мы придумывали рассылки, писали письма, создавали стратегию
- Для интернет-сексшопа, основной аудиторией которого являются инвалиды
- Для частного детектива Полковника Пронина, выводящего неверных супругов на чистую воду.
- Для пикап тренингового центра.

Это вымышленные компании, но рассылки и письма были весьма реальными. Чего стоят заголовки «Осел, она опять изменяла тебе с соседом» или «Зачем насыпать гвозди на коляску».

Голая теория – это же так скучно, хочется спать, домой, на волю. Поэтому теории был минимум. Практические примеры и задания. Как это было – часть эмоций смогут передать фотографии и видео.

Это повторится
13 апреля в Петербурге – Электронная рассылка: системный подход
18 мая в Москве – Электронная рассылка: системный подход
Это повторится, но только с вами или без – вот в чем вопрос.

[Show as slideshow]

Это повторится
13 апреля в Петербурге – Электронная рассылка: системный подход
18 мая в Москве – Электронная рассылка: системный подход
Это повторится, но только с вами или без – вот в чем вопрос.

• 13-20 февраля. Он-лайн. Тренинг База продающего текста
• 14 и 20 февраля. Санкт-Петербург. Блок копирайтинга в курсе Интернет-маркетинг.
• 17 февраля. Москва. Тренинг Электронная рассылка. Системный подход к увеличению прибыли.
• 18 февраля. Москва. Vip-день по электронным рассылкам. Разбираем тонкости, секреты, фишки.
• 20 февраля. Он-лайн тренинг. . Своя электронная рассылка. Мастер-группа, насыщенная практикой.
• 24 февраля. Новосибирск. Тренинг Электронная рассылка. Системный подход к увеличению прибыли
• 2 марта. Москва. Выступление на конференции Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг
• 16 марта. Киев. Мастер-класс Коммерческое предложение без ерунды
• 17 марта. Киев. Тренинг Продающий текст своими руками.
• 23-24 марта. Москва. 30-ти дневный тренинг Действительно продающий текст
• 31 марта. Иркутск. Тренинг Продающий текст своими руками.
• 6-7 апреля. Ростов-на-Дону. 30-ти дневный тренинг Действительно продающий текст
• 13 апреля. Петербург . Тренинг Электронная рассылка – системный подход.

Вот, что говорят читатели.

Респект Дмитрию, хороший продукт. Практически пару дне после ее прочтения я начал писать пару статей для некоторых сайтов, и скажу так, было 330 посетителей в сутки, по тематике клининг, и ориентировочно 15-23 звонка. Сейчас показатель примерно 28-30 звонков, и уже как 3 рабочих дня не падает, при той же посещаемости.

Seoprofy.net

Книгу правильнее было бы даже назвать практическим пособием для копирайтеров: как для начинающих, так и для маститых авторов, многим из которых не грех попрактиковаться в создании продающих текстов.

Маркетинг+PR

Советую книгу тем, кто хочет научиться писать тексты, которые действительно продают. И тем, кто просто хочет представить свой продукт или услугу в выгодном свете.

Блог об интернет-маркетинге, бизнесе и идеях

все-таки заказала вашу книгу. Половину прочитала с карандашом в руках за 1 вечер. Завтра планирую порекомендовать ее 80 ученикам.

Alice Luchinsky

Прочитала несколько разделов книги @dmkot о копирайтинге, поняла, насколько она бесценна…

Irene Baryshnikova

После прочтения книги @dmkot, креатив выпрыгивает из головы и превращается в сильное желание переписать все тексты, которые я встречаю

Волшебник

Заказал через друга на Украине книгу @dmkot по копирайтингу. Он мне отправит ее в Милан по почте из Германии, куда летит на след. неделе…

evghenii

Привезла из Питера книгу @dmkot по копирайтингу. Я бы ее посоветовала использовать на старших курсах PR как практику.

Darina Vyazemskaya

Фото-рекомендация от Евгения Спирицы – руководителя Международной Академии Исследования лжи

Фото-отзыв от @gregorychuklin

Фото-отзыв от @TKononovich

Надо сделать так, чтобы поверили. Как? Показать, продемонстрировать, изобразить… что остался действительно последний экземпляр. Самое простое и при этом рабочее решение – фотография. Например, фото пустого склада, где на полке лежит одинокий экземпляр.

Подумайте, чем еще вы можете доказать свои слова. Как вы уже доказываете свои слова?

Картина – нагляднее некуда. Есть книга. Есть магазин, который никак не может (не хочет) изменить состав покупки. Что остается менять? Только цену. Ситуация характерная для многих рынков. Получается, что отстройка от конкурентов заключается только в снижении цены. Невыгодная ситуация, согласитесь?

Что делать? Думать. В каком направлении? Внимание на экран.

В Минске есть компания «Тренинг Клуб», как следует из названия, занимается проведением тренингов. В этой компании можно приобрести мою книгу. На каких условиях? И вот в этом кроется вся соль.

Вот он оффер во всей красе.
Закажите эту книгу у нас и получите:
1. Книгу «Копирайтинг: как не съесть собаку»
2. 20% скидку на любой мастер-класс в течение года от ТК «Тренинг Клуб».
3. Доступ к скачиванию интернет-семинара Дмитрия Кота «E-mail рассылка: с нуля до результата».

Выбор за вами – снижать цену или менять состав покупки.

Я сделал миллионы долларов на кассетах с обучающей системой для докторов на вечерних семинарах; семинары были бесплатными, но доктора должны были внести на депозит 25$, гарантирующие, что они придут. Депозит возвращался в конце семинара. После коммерческой презентации и закрытия продаж я выполнял этот прием продажи цены.

Даже в аудитории, где многие спорили с этой непростой стратегией, она работала просто магически. Я кладу 50$ им в карман, а затем бросаю их в огонь. Если они не покупают систему, они теряют 50$, а это болезненно!

Подумайте, как Вы этот прием можете использовать в своем бизнесе. Что продавать за низкую цену и что потом продавать по более высокой цене.

Герой Брэда Пита – тренер бейсбольной команды. Перед началом сезона он вместе со скаутами подбирает игроков. Денег нет и они вынуждены выбирать из худших. Как? Основываясь на опыте и субъективном отношении каждого скаута. Например, этого игрока мы не возьмем в команду, у него утиная походка. У этого девушка страшная, а этот бросает не так, как все.

Затем «Брэд Пит» встречается с математиком, который предлагает изменить подход к подбору игроков. Смотреть на статистику его игр, бросков, подач, побед. И делать выбор, руководствуясь только языком цифр. Что было дальше – переворот в индустрии. Математика и статистика пришли на смену голой интуиции.

Такой подход работает практически везде. В копирайтинге, в продажах, в переговорах. Например, как определить ложь? Можно полагаться на бабушкины советы, а можно раскладывать поведение и речь собеседника по ряду признаков. Бабушкин метод работает 50 на 50. Эффективность формул в разы выше.

Посмотрите пример

На экране Евгений Спирица, Руководитель Международной академии исследования лжи (iarl.ru). Автор учебника «Коммерческий профайлинг», закрытого сборника для сотрудников кадровой службы МВД РФ, многочисленных публикаций в СМИ по вопросам невербальной диагностики.

Евгений снял серию бесплатных видео-советов на тему идентификации лжи.
- Что такое ложь и откуда берутся эмоции?
- Как распознать ложь по речи?
- Как понять характер собеседника?
- Глаза – о чем они молчат?
- О чем «кричит» тело и лицо?
- О чем говорят жесты собеседника?
- Что делать с лжецом?

Посмотрите эти приемы и формулы. Они того стоят.

PS
Так как обмануть «участкового»? Вести себя, руководствуясь формулами, а не бабушкиными советами из серии «не чеши нос и не складывай руки на груди»

Если вы не сильны в английском, то суть в том, что в коробки с товарами было вложено оригинальное объявление о вакансиях.

Последние несколько лет на западе наблюдается слияние инструментов для e-mail маркетинга и работы в социальных сетях. Это логично, если компания одна, цель одна, бюджет один, то зачем делить. Интегрируем для повышения эффективности.

Ведущие сервисы e-mail рассылок
- Предлагают набор функций, для распространения текстов e-mail рассылок в соцсетях
- Формы подписки для размещения на страницах в Facebook и др
- Возможность выбрать из подписчиков только тех, кто ведет Тви и сделать им отдельную рассылку
- Возможность выбрать из числа подписчиков людей с высокой степенью влияния в соцсетях и с ними работать
- Как с ними работать? В блогах дают конкретные советы представители этих самых сервисов e-mail рассылок
и т.д.

Обращаю внимание, что речь идет о совместной скоординированной работе. Чтобы один и тот же потенциальный клиент получал такое сообщение, которое его зацепит как следует.

А если по-отдельности, кто кого?
Вот интересный факт. AdAge провел исследование и, о ужас

…менее 1% пользователей, однажды «лайкнувших» страницу бренда или компании в соцсети, вообще уделяют хотя бы какое-то внимание тому, что размещает / пишет представитель / команда бренда на данной странице.

1% всего 1%, мать его, всего 1 смешной процент.

Посмотрим на e-mail маркетинг. Тут похожим показателем является открываемость писем. Другими словами, насколько подписчикам интересна рассылка, на которую они подписались. У Mailchimp есть свой градусник для измерения средней температуры по больнице. Исследование средней открываемости писем на разных рынках. Менее 13% – цифр нет. Судите сами.

Конечно, надо измерять ROI, оценивать продажи, мерять все деньгами. Но, 1% против 13% – это заметный разрыв. К слову, у наших клиентов и в наших рассылках открываемость 30% и выше. (Об этом подробнее в следующих постах).

Резюме
Если вы ведете активную деятельность в соцсетях и используете e-mail маркетинг, то пора задуматься об интеграции. Вы выбираете, на что направить бюджет, на продвижение в социальных сетях или на e-mail маркетинг. Рассылки рулят с огромным отрывом.

Советы от