ТОП-5 ошибок в маркетинге услуг

Какие ошибки и приемы разбирали: – Искренность в продающих текстах. Что это такое? – Не рассказывайте о вашей услуге, раскрывайте ее преимущества – Как выбрать фон для того, что раскрыть преимущества? Косвенные конкуренты, негативный прошлый опыт, мечта – Насколько важен опыт и достижения...

далее

Ловушка конкретики

Не попадитесь в ловушку конкретики. Хочу предупредить вас о ловушке. Как пообещать конкретный результат, когда клиент его измерить не может. Например, улучшение настроения или рост уверенности в себе. Неторопливо прочитайте такие обещания результата. Задумайтесь, вы можете себе их представить –...

далее

Как управлять поведением человека без гипноза и волшебных таблеток?

Как управлять поведением человека без гипноза и волшебных таблеток? Нужно найти причину. Мотив, который попадет в систему ценностей. Например. Как заставить людей носить маски? Можно стращать штрафами. Можно пугать смертью. А писатель Дмитрий Быков предложил еще один мотив. Маска – это символ...

далее

Прием Джереми Кларксона по созданию продающих постов

Держите прием Джереми Кларксона по созданию продающих постов. Какая часть продающего поста самая слабая? Верно! Начало. Вся эта неприкрытая коммерция – купите у меня, закажите, приходите завтра сюда. Вам приятно такое читать? Вот и вашим подписчикам не очень. Ну, дык, начните с того, что интересно...

далее

Клише в рекламных текстах

Работают ли шаблонные фразы в продающих текстах? – Раскупать, как горячие пирожки, – Бежать роняя тапки, – Завтра предложение превратиться в тыкву… Работают или нет? Давайте разберемся. У копирайтера рука уже не поднимается использовать эти клише по 10-му кругу. А заказчик хочет именно...

далее

Как внедряли новый продукт?

Держите! Исторические примеры маркетинговой хитрости. КАК ВНЕДРЯЛИ НОВЫЙ ПРОДУКТ Помните, как в России власть картошку внедряла? Силой! И сталкивалась с протестами и картофельными бунтами против «чертова яблока». Ведь травились ею крестьяне – ели зелёные клубни и травились соланином. В...

далее

Ярлыки в продающих текстах

Где в продающем тексте используются ярлыки: – В описании проблемы для подстройки к клиенту – В описании выгод – для игре с внутренними ролями – Для отстройке от конкурентов – Для смягчения недостатков – Для защиты от критики Смотрите...

далее

4 захода на проблему

4 варианта сформулировать проблему: – Вопрос к читателю – История о похожем на клиента человеке – История о себе – Третье лицо У каждого подхода есть свои “плюсы” и “минусы” – смотрите подробности в...

далее