Как написать объявление для Авито
Стандартная ситуация. Вы продаете подержанный товар – он же «Б.У.». Такой, который можно купить у десятков других продавцов. Как же объяснить, что покупать у вас правильнее и выгоднее. Держите подборку приемов. №1 ДОБАВИТЬ БОНУС – ДРУГОЙ ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ. Например, чехол к ноутбуку или зимнюю резину к...
далееКак описывать блюда в меню?
Как описывать блюда в меню, чтобы эти тексты работали лучше – чтобы продавались лучше. Я двумя руками за “сочное и вкусное” описание. Чтобы аж слюни текли. Есть у меня такое субъективное ощущение, что такие описания работают лучше, чем сухие “Мясо с картошкой”. Вот нашел подтверждение...
далееТренерские байки
Держите тренерские байки. Что со мной случалось в разных городах. №1 Совсем неожиданно В Алма-Ате ко мне в перерыве подошли участники и предложили продать им мою рубашку. Ту, что на мне. Вечером – после тренинга. Тактично отказался. №2 Вот совсем неожиданно В Самаре после корпоративного тренинга...
далееКак отстроить услугу от конкурентов?
Как отстроить услугу от конкурентов? Другими словами, как убедить клиента, что заказывать ее правильнее у вас, а не у конкурентов. ОТСТРОЙКА ЧЕРЕЗ ЭКСПЕРТА. Опыт и знания специалиста, который оказывает услугу, выше, чем у конкурентов. Например, юрист или врач. Для своего агентства я выбрал именно...
далееЗачем?
Каждый раз, когда человек видит рекламу, в голове у него возникает вопрос “Зачем?”. Вот и дайте ему ответ. Иначе, никто в здравом уме не согласится обменять канцелярский на шотландский. Мой любимый пример. Учёные изучали, как на продажи батончиков Snickers влияли висящие над полкой рекламные...
далееКак подавать преимущества в рекламе?
Как подавать преимущества в тексте? Держите систему: ЕСТЬ ТОЛЬКО 1 ОТЛИЧИЕ –> делаем на нем акцент. Указываем его в слогане, указываем в оффере, раскрываем в блоке «преимущества» ЕСТЬ 2 ОТЛИЧИЯ –> Они могут дополнять друг друга. Например, “Хлеб – вкусный и полезный” -–> Они могут быть...
далее[Видео] Советы, как писать интересные и убедительные посты
Смотрите видео. Разбирали приемы, как же писать посты интересные и убедительные. Что именно разбирали: Как встраивать в истории преимущества объекта продаж? Почему истории из практики работают и какие подбирать? Как шутками снимать возражения и нивелировать слабости объекта продаж Что такое...
далееКак слабость превратить в преимущество
Знакомо вам такое? Смотришь на товар или читаешь описание услуги и находишь непонятный признак. Совсем необычный. Какая мысль первой приходит в голову? Это же недостаток! Слабость! У других все иначе. Аналогично ведут себя и ваши клиенты. Видят что-то непонятное и пугаются. У вас нет опыта работы на...
далее
