Как убедить клиента, что цена выгодная?

Давайте откровенно. Вы же не бросаетесь на самую низкую цену. Если бюджет позволяет, то мы выбираем. Хотим получить приемлемую выгоду за адекватные деньги. Вы же обжигались на самых низких ценах? И клиенты ваши тоже обжигались. Они, как и вы, хотят получить выгодную цену. Не самую низкую, а именно...

далее

Как показать в рекламе, что ты – эксперт

Существует множество способов показать в рекламе, что вы – эксперт. Информация о достижениях и образовании. Отзывы клиентов. Фото с лидерами мнений. Все эти инструменты, конечно, работают. Но есть еще один. Это использование в тексте (и в речи) сложных терминов. Но! Нужно это делать правильно. ...

далее

Как показать клиенту, что вы с ним земляки?

Есть волки-одиночки. Их меньшинство. Единицы. Большинство людей, все же, привыкло держаться вместе. А как понять – кому можно доверять? Можно загнать человека на полиграф. Можно задавать разные хитрые вопросы и следить, когда задергается левый глаз. Но это же нужно обладать специальными знаниями....

далее

Отрицательные эмоции в продающем тексте – как и зачем?

Мы привыкли, что продающий текст дарит положительные эмоции. Как в песне поется. Смех и радость мы приносим людям. Но есть такие места в тексте, где нужны эмоции отрицательные. Первый абзац, например. Грусть тут нужна, чтобы прокатить клиента на эмоциональных качелях. Сначала в печаль, а затем с...

далее

Почему есть счастливые коровы, но нет счастливых сотрудников?

Побродил по продуктовым магазинам. Оказывается, счастье – инструмент отстройки от конкурентов. Есть молоко от счастливых коров. Яйца от счастливых кур. Есть даже молоко добровольной дойки. И вот какой вопрос настиг меня. А почему никто (или практически никто) не делает акцент на счастливых...

далее

Апперкот конкурентам – выгоды клиентам

Свершилось, случилось, сбылось. Новая книга Дмитрия Кота поступила в продажу. Встречайте во всех книжных магазинах страны “Апперкот конкурентам – выгоды клиентам ” Задумайтесь, почему клиент должен выбрать именно вас? Почему должен обратиться в вашу компанию, зайти в ваш магазин, а не к...

далее

Как продать систему “как у всех”?

Вот какая интересная задача к нам поступила. Требовалось объяснить, почему систему “Консультант” выгоднее и правильнее приобретать именно в компании “М-Стайл”. Как Вы поняли – речь идет об отстройке от конкурентов. В чем особенность задачи? В том, что систему “Консультант...

далее

Не дать сравнить или позволить? Приемы создания конкурентных отличий

Дмитрий Кот (директор Агентства Продающих Текстов). О том, какие есть подходы для демонстрации конкурентных преимуществ. Разобрали приемы: - Не дать сравнить - Раскрыть преимущества в сравнении с косвенными конкурентами - Показать сильные стороны на фоне прямых конкурентов - Указывать выгоды или...

далее