Раскрываем УТП через сравнение

Ох, как же сложно объяснить клиенту уникальность вашего товара или услуги. Особенно, когда клиент слышит о вас в первый раз. Что же делать? Посмотрите на ситуацию глазами клиента. Для решения одной и той же задачи всегда можно подобрать десяток-другой заменителей. Товаров или услуг.

Многие маркетологи попадают в ловушку «классического маркетинга»
Один из постулатов которого гласит — найди у клиента неудовлетворенную потребность и предложи ее решение. Все верно — никаких возражений. Важно только понимать, что вам потребуются серьезные ресурсы — материальные и временные, на то, чтобы убедить людей, что у них появилась новая неудовлетворенная потребность.

Вспомните, сколько времени и средств потребовалось на то, чтобы сформировать у нас страх микробов под ободком унитаза или клещей, живущих в коврах и питающихся частичками пыли.

Если вы выводите на рынок инновационный продукт, то — да, этот подход для вас.

Но если бюджет ограничен, а продукт с большой натяжкой можно назвать «новинкой», то … Проще предложить новый способ решения уже существующей проблемы. Ведь ваши клиенты ее уже как-то решают. На это выделены деньги из семейного бюджета. Запланировано время в календаре. Вот на эти ресурсы вы и претендуете со своим новым товаром или услугой.

Кинотеатр является косвенным конкурентом театра. Человек, решая, как провести вечер, может выбирать между этими двумя заведениями.

Уловили суть приема — отстройка от косвенных конкурентов?
Мы оцениваем, чем пользуются клиенты для решения задачи — составляем список заменителей. Это и есть косвенные конкуренты. А затем демонстрируем преимущества нашего предложения, в сравнении с одним из них. В чем они могут заключаться? В том, что ваш товар удобнее. В том, что внедрение ваших рекомендаций требует меньше ресурсов.

А теперь смотрите видео – в котором все по шагам и по полочкам раскладываю. Всего 19 минут, а пользы – на годы вперед 🙂 Смотрите.

Узнайте приемы создания конкурентных преимуществ
12 ноября стартует онлайн тренинг +1 к продажам. О том, как создавать и выгодно раскрывать конкурентные преимущества. Вы получите четкую систему, в которую сведены десятки приемов и подходов по отстройке от конкурентов. Поймете приоритеты их применения. Узнаете, как обходить крупных соперников. Как зависит подача конкурентного преимущества от типа рекламы. Смотрите, что в программе. Читайте и регистрируйтесь >>>