Почему люди покупают? Мотивы клиентов
Давайте разберемся, почему люди покупают – какие у них мотивы?
– Решить проблему
– Проблема выбора при сравнении с заменителями
– Проблема выбора при сравнении с прямыми конкурентами
– Чтобы соответствовать внутренним стандартам
– Чтобы показать окружающим принадлежность к определенной группе
– Чтобы “догулять детство”
– Чтобы соответствовать ожиданиям и требованиям окружающих
А вы сколько из них используете в своей рекламе?
Все эти мотивы разобраны в данном видео. Советует Дмитрий Кот. Смотрите, внедряйте.
Твитнуть |