Отстройка от конкурентов на примере продажи книги
Недавно ввел свое имя в Яндексе. По запросу Дмитрий Кот в правой колонке выезжают конкуренты. Не мои 🙂 Книжные магазины. Озон, Лабиринт, Указка, БукПитер. Во всех этих магазинах можно купить мою книгу Копирайтинг: как не съесть собаку.
Картина – нагляднее некуда. Есть книга. Есть магазин, который никак не может (не хочет) изменить состав покупки. Что остается менять? Только цену. Ситуация характерная для многих рынков. Получается, что отстройка от конкурентов заключается только в снижении цены. Невыгодная ситуация, согласитесь?
Что делать? Думать. В каком направлении? Внимание на экран.
В Минске есть компания «Тренинг Клуб», как следует из названия, занимается проведением тренингов. В этой компании можно приобрести мою книгу. На каких условиях? И вот в этом кроется вся соль.
Вот он оффер во всей красе.
Закажите эту книгу у нас и получите:
1. Книгу “Копирайтинг: как не съесть собаку”
2. 20% скидку на любой мастер-класс в течение года от ТК «Тренинг Клуб».
3. Доступ к скачиванию интернет-семинара Дмитрия Кота «E-mail рассылка: с нуля до результата».
Выбор за вами – снижать цену или менять состав покупки.
| Твитнуть |
Комментировать через Facebook
13 комментариев
Внимание
Всё верно. Но когда это предлагаешь клиентам, у них, как правило, мозг отключается – им просто лень на эту тему думать в принципе. Проще жаловаться на ценовую конкуренцию.
Айнур, думаю, тут есть 2 варианта. Либо клиент думает, либо мы за него. За дополнительную плату 🙂
Айнур, все верно. Но, если не хотят думать, то готовы думать мы 🙂
Боюсь я не первый, кто задает этот вопрос: почему название “…как НЕ съесть собаку?” понятно, что специально, но из каких соображений?
Сергей, потому что автор Дмитрий Кот 🙂
Дмитрий, Мысль конечно же правильная, но пример не совсем корректный. Скриншот, что вы привели – это результаты вывода товарных предложений Яндекс.Маркета в выдачу Яндекса.
Они в принципе не могут быть никакими другими, кроме как на картинке. Это пределяют правила и органичения Я.Маркета.
Вадим, спасибо за уточнение. Дык, и карточки товара такие. Там ничего кроме книги 🙂
Ну это конвейер. У них тысячи авторов и сотни тысяч книг. Под всех подстраиваться невозможно.
А вот бизнес-клуб в вашем посте подстроился, так как они скорее всего продают десяток авторов.
Раз уж мы рассматриваем отстройку от конкурентов в блоке контекстной рекламы….Не понял как вы собираетесь этот оффер засунуть в 70 символов контектного объявления?
Например,
Как не съесть собаку и 2 бонуса. Все по цене книги
А вот из украинских ресурсов никто не предлагал бесплатную скачку “Е-мэйл рассылка м нуля до результата”. Пришлось платить за книгу 100 гривен, что, кстати, составляет 380 рублей
Дмитрий, она окупит себя еще и прибыль принесет 🙂
Ох уж эти приемчики. Я бы все равно взял книгу на Озоне за 183 рубля. Эти 2 бонуса – мертвому припарки.