Отстройка от конкурентов через рецепт с историей

Есть один прием отстройки от конкурентов, о котором часто забывают.

Отстройка через рецепт
Если вы создаете пищевые продукты или товары из индустрии красоты, то он отлично подходит.

Вы объясняете клиенту, что свойства вашего продукта выше, чем у конкурентов, т.к. он создан по особенному рецепту.
- Хлеб вкуснее…
- Колбаса сочнее…
- Мыло не только моет, а еще и кожу по-особенному увлажняет…

…потому что приготовлены по особенному рецепту.

Формулы создания рецепта
Вариант №1 Мой товар особенный, потому что создан по моему особенному рецепту – такого рецепта нет у конкурентов. Например, семейный рецепт, который передавался из поколения в поколение

Вариант №2 Мой товар особенный, т.к. в его основе особенные компоненты. Которых нет у конкурентов. Смотрите ниже – фото рыбьего жира, полученного из норвежского лосося

Вариант №3 Мой товар особенный, т.к. создан по рецепту, который создал известный человек. Например, водка по рецепту Менделеева.

Вариант №4 Мой товар особенный, т.к. используется секретный ингредиент. Именно он обеспечивает такие свойства и качества. Вспоминайте рецепт “Кока-Колы” :) Есть еще вариант – что особенные компоненты смешаны хитрО и поэтому достигается такой эффект.

Историю можно найти или придумать. Решайте сами :)

  • Помните, как несколько лет рекламировали “Сельдь “исландку”, которая была приготовлена по особенному рецепту исландских рыбаков.
  • Этот прием любят пивовары. Что их пиво сварено по особенному монастырскому рецепту
  • Этот прием любят рестораторы. Что вот это блюдо (борщ, паштет, рататуй), приготовлено по семейному рецепту. У нас был клиент – московский ресторан кавказской кухни. Его особенность была в том, что все соусы были по семейным секретным рецептам приготовлены.
  • Этот прием любят производители косметических средств. Что шампунь по бабушкиному рецепту или мыло по рецепту доктора Зельса Бадена из Прованса. Для одного клиента мы придумывали истории, что его косметика создана по старинным рецептам, которые открыли известные путешественники.
  • Кока-Кола такая вкусная, т.к. по особому секретному рецепту

Думайте! Не становитесь еще одной компанией – отстраивайтесь от конкурентов.

Читайте еще об остройке от конкурентов

- Простые, но эффективные приемы отстройки от конкурентов
- Чему вы можете поучиться у виноделов?
- Вот такая соль – гениальная отстройка от конкурентов

Читай еще - архив блога - море фишек и приемов по продающим текстам


Комментировать через Facebook