Как мы в коммерческом предложении раскрывали глаза клиентам
В то серое питерское утро ничто не предвещало ничего. И вот поступил интересный заказ. Требовалось разработать коммерческое предложение компании, доставляющей грузы из Китая.
Особенность задачи заключалась вот в чем. Компания давно работает на рынке и огромным спросом ее услуги пользуются у посредников. Всевозможных агентов, которые находят клиентов и добавляют свой процент к цене. Другими словами, клиент, скорее всего, уже пользовался “нашей” услугой. Только не ведает об этом. Эту особенность мы и положили в основу коммерческого предложения.
А дальше – по классическое схеме. Раскрыли преимущества, сняли возражения, прояснили детали. Смотрите, что получилось.
Твитнуть |