Как мы придумали интернет-магазин надежных страховок

Осенью 2013 года на рынок вышла компания Молту, занимающаяся продажей страховых полисов КАСКО, ОСАГО и зеленых карт. Требовалась отстройка от конкурентов. И вот Агентство Продающих Текстов спешит на помощь.

Сложность ситуации

Такие компании называют страховыми брокерами. Они имеют партнерские отношения со страховыми компаниями и продают их полисы. Борьба на рынке достаточно интенсивная. Чтобы оценить ее уровень, достаточно ввести в поисковой системе запрос “страховой брокер” (2 млн. результатов) или “купить ОСАГО” (765 тысяч результатов). Нужна отстройка от конкурентов.

Что было сделано?

• Ушли от сравнения со страховыми брокерами
  Становиться еще одним страховым брокером – дело гиблое. Нужно отстраиваться на уровне типа компании. Были предложены разные варианты. Победителем стал “интернет-магазин страховок” – намек на скорость, удобство, привычный формат работы.

• Выбрали концептуальное отличие – надежность
  Были предложены разные концептуальные варианты отстройки. Например, сделать акцент на уникальности или уйти в нишу или повысить ценность предложения и ряд других. Заказчик выбрал решение, в котором на первое место выдвигались уникальные особенности компании.

  Молту является прямым представителем страховых компаний, поэтому наша цена не выше, чем при покупки напрямую. Сотрудничаем только с проверенными компаниями и во всех имеем хорошие отношения с руководством. Поэтому все вопросы и ситуации с выплатами мы решаем оперативно.

• Отразили уникальность в слогане
  Был разработан слоган, который дает понять, чем занимается компания и ее конкурентное преимущество. В результате родился слоган
  Молту. Интернет-магазин надежных страховок
  

• Отразили уникальность в тексте
  Чтобы потенциальные клиенты поняли, чем именно Молту отличается от аналогов, был написан текст, отражающий выгоды. Предварительно был предложен ряд идей. Как отразить надежность?
  Вариант №1 Страховка без головной боли
  Центральная выгода — уверенность. Наши клиенты уверены в нас, и мы делаем все, чтобы не подвести их. В тексте объясняем, на чем эта уверенность держится и чем обеспечивается.

  Вариант №2 Зачем переплачивать?
  Центральная выгода — выгодные условия и экономия. Другими словами, мы объясняем клиенту, что сотрудничая с Вами, он экономит: деньги и время. Эта выгода намного больше, чем в страховых компаниях и у других брокеров.

  Вариант №3 Мы – ваш представитель
  Центральная выгода — спокойствие. Люди стремятся заводиться контактами своих специалистов. Тех, которым можно доверять. Свой стоматолог, свой агент по недвижимости, свой юрист, свой … Вот в рамках этой идеи Молту подается, как свой представитель интересов в общении со страховыми компаниями. Человек спокоен, т.к. знает, что у него есть «свой» специалист, который решит все проблемы.

  Была выбрана идея №3 на базе которой мы и составили список преимуществ.

• Составили список преимуществ через призму идеи “Мы – ваш представитель”
  Все особенности и преимущества были сгруппированы и на их базе создан текст. Его задача — показать через призму выгод, почему нужно обращаться именно в Молту. На базе списка преимуществ создана серия текстов: пресс-релизы, скрипты для операторов, рекламные анонсы и т. д. Все эти тексты сообщают потенциальному клиенту, почему нужно обращаться именно в Молту.
  

  Смотрите полную версию текста, в котором сгруппированы и через выгоды поданы особенности Moltu

Нужна отстройка от конкурентов? Добро пожаловать!