Диалог с косТноязычным менеджером по продажам


Отличный диалог подсмотрел в блоге Александра Деревицкого

Менеджер по продажам: Я представляю полиграфическую компанию «Огого-принт».
Директор кивает.
Менеджер по продажам: Мы хотели предложить полиграфические услуги.
Директор: Кто «мы»?
- Ну я. И фирма.
- Кому?
- Вам.
- Какие?
- Что какие?
- Какие услуги?
- А! – вскидывает голову менеджер: – Печать. И тиражирование.

Директор молчит. Менеджер по продажам не выдерживает:

- Вам не надо?
- Почему не надо?
- Ну так вы молчите…
- А вы пришли для того, чтобы я вас расспрашивал?
- Нет, чтобы предложить.
- Вы это задуманное и приготовленное предложение уже закончили?
- Да…
- Вот теперь – «Не надо!»
- Почему?

- Вы интересный молодой человек. Если бы мне было надо, то я мог бы сказать – почему и для чего. Но мне не надо. Нет причины.

- А вы где-то что-то печатаете?
- Да.
- Где?
- В фирме «Кандыба-Принт».
- Вот! Так и мы вам хотели предложить!
- Хотели предложить печатать в «Кандыба-Принт»?
- Нет, у нас.
- Не понимаю – зачем? Всё, что нужно, я заказываю у ваших конкурентов.
- У нас хорошее качество.

- Ко мне каждую неделю приходят косноязычные полиграфические представители и все поют о своем качестве. Ни один еще не сказал, что качество у него так себе, средненькое. То есть вы для меня – как все. И даже если я когда-нибудь узнаю ваше имя, то не запомню его – ибо вы для меня такой же, как и все остальные.

- Меня зовут Сергей.
- Куда?
- Что «куда»?
- Куда и кто вас зовет?
- Никто не зовет…
- Я вас тоже никогда не позову. До свидания и – доброго вам здоровья!

С живым человеком можно хоть словом переброситься. Хоть какое-то развлечение. А представьте, что так уныло коряво мычит коммерческое предложение. Оно мигом летит в урну, а вы лишаетесь сделки, денег, работы. Нужно что-то менять, правда?


Читай еще - архив блога - море фишек и приемов по продающим текстам


Привязаны к дому, а научиться писать продающий текст хочется? Тогда вам подойдет комплект тренингов "Ударный набор копирайтера" Посмотрите, что включает и цену.

Комментировать через Facebook

  • http://www.writer-for-web.blogspot.com Павел Шуть

    Несколько утрированно, но смысл верный! :) Наверное 90% отзывов исполнителей на free-lance.ru так и выглядят. «Готов», «Можно попробовать»  Что готов? Что попробовать? А потом жалуются – заказчики, жлобы эдакие, работу не дают.  :)

  • http://www.vmestovizitki.ru/ Павел Линицкий

    Дмитрий, спасибо, презабавно и, конечно, грустно :)
    Кстати, первая ссылка не работает, 503 ошибку выдает.

  • Василий

    несколько утрировано в отрыве от контекста. В оригинале это диалог как раз тренера (Деревицкого) с «учеником» (менеджером). Понятно, что в учебной ситуации надо показать как можно больше нюансов и возможных сложностей. 

  • http://www.mastertext.ru Дмитрий Кот

    Павел, 
    видимо ЖЖ висел.  Сейчас все работает.

  • http://www.mastertext.ru Дмитрий Кот

    Василий,  я бы не стал так переоценивать многих менеджеров по продажам :)

  • http://www.facebook.com/dulatova Асия Дулатова

    Сталкивалась с таким. Без преувеличений =) Только там было «рекламное агентство полного цикла», а не типография

  • http://www.facebook.com/dulatova Асия Дулатова

    Сталкивалась с таким. Без преувеличений =) Только там было «рекламное агентство полного цикла», а не типография

blog comments powered by Disqus
Hide me
Получайте практические советы по улучшению текстов
Email
Show me
.