Что общего у вашего клиента с туристом?

Реклама, рассчитанная на туриста, отличается простотой. Никаких тебе креативов и слоганов. Кажется, что и идеи никакой не требуется. Ну, какая может быть идея в табличке «3 банки икры по цене двух только сегодня до 14:30»?

На самом деле, продажа сувениров и прочей дребедени для туристов – отличный полигон. Ситуация на грани громкого мата.

- Типовой товар – через 5 метров лавка с аналогичными сувенирами
- Лютая конкуренция – через 5 метров сами знаете кто
- Влияние брендинга и прочих долгосрочных инструментов сведено к минимуму. Турист приехал и через неделю уехал. Только его и видели.

Какой там креатив? Игра слов? Яркие формулировки? Не смешите мои подковы.

На сцену выходит сила «оффера». (Предложения, по-нашему). Вот тут сила мысли во всей красе играет. Рулят приемы продажи цены. Умение сделать на базе типового товара мощный «оффер» и убедительное ограничение.

Что я подметил на Крите:
- Всевозможные вариации «бандлов» - два по цене одного. Три по цене двух и т.д. Работает на «ура». Даже индус, продающий на улице детские игрушки, его использует.

- Простейшие ограничения. Фотограф в отеле вечером снимает туристов, а утром – за завтраком предлагает купить уже напечатанные снимки. Но только до 10:00 утра. Почему? Это мало кого интересует.

- Магия слова «бесплатно». Покупаешь билет на пляжную дискотеку за 15 евро, получаешь бесплатный доступ к «крану с текилой», шведский стол с барбекю и прочий фан.

Примитив? Банальность? Чихать. Люди на это реагируют. Внедрите хоть что-то из этого, хватит только в брендинг деньги вкладывать.

А если вам нужны приемы оригинальнее, то они есть в записи мастер-класса «Как отстроиться от конкурентов за 3 часа?»