Как убедить клиента, что цена выгодная?
Давайте откровенно. Вы же не бросаетесь на самую низкую цену. Если бюджет позволяет, то мы выбираем. Хотим получить приемлемую выгоду за адекватные деньги. Вы же обжигались на самых низких ценах? И клиенты ваши тоже обжигались. Они, как и вы, хотят получить выгодную цену. Не самую низкую, а именно...
далееКак показать в рекламе, что ты – эксперт
Существует множество способов показать в рекламе, что вы – эксперт. Информация о достижениях и образовании. Отзывы клиентов. Фото с лидерами мнений. Все эти инструменты, конечно, работают. Но есть еще один. Это использование в тексте (и в речи) сложных терминов. Но! Нужно это делать правильно. ...
далееКак показать клиенту, что вы с ним земляки?
Есть волки-одиночки. Их меньшинство. Единицы. Большинство людей, все же, привыкло держаться вместе. А как понять – кому можно доверять? Можно загнать человека на полиграф. Можно задавать разные хитрые вопросы и следить, когда задергается левый глаз. Но это же нужно обладать специальными знаниями....
далееОтрицательные эмоции в продающем тексте – как и зачем?
Мы привыкли, что продающий текст дарит положительные эмоции. Как в песне поется. Смех и радость мы приносим людям. Но есть такие места в тексте, где нужны эмоции отрицательные. Первый абзац, например. Грусть тут нужна, чтобы прокатить клиента на эмоциональных качелях. Сначала в печаль, а затем с...
далееПочему есть счастливые коровы, но нет счастливых сотрудников?
Побродил по продуктовым магазинам. Оказывается, счастье – инструмент отстройки от конкурентов. Есть молоко от счастливых коров. Яйца от счастливых кур. Есть даже молоко добровольной дойки. И вот какой вопрос настиг меня. А почему никто (или практически никто) не делает акцент на счастливых...
далее
