B2B копирайтинг – о КП и ЦА

Знакомая ситуация? Создаете коммерческое предложение . В нем важно отразить и обыграть выгоды нескольких лиц принимающих решения. Как это сделать? Смотрите. Смотрите еще Как снимать “трудные” возражения в коммерческом предложении? Как затянуть читателя в текст? Базовые приемы создания...

далее

У него больше, поэтому он круче?

Размер — вот первое, что приходит на ум при отстройке от конкурентов. Мы лучше конкурентов, потому что больше. Банально, но работает. Давайте разберем подводные камни этого подхода. Подводный камень №1 Клиент не понимает выгоду Обращайтесь к нам. Мы лучше конкурентов, потому что у нас больше...

далее

Как наша работа за 1 день окупила себя

Некоторое время назад к нам обратился Борис Турбо – эксперт по юзабилити и повышению конверсии продающих сайтов (интернет-магазины, сайты услуг). У Бориса особенный подход. Он дает гарантию, что после внедрения рекомендаций продажи вырастут на 30%. Аудит клиенты получают в видео-формате. ...

далее

История о Боливии, шляпе и маркетинге

В Боливии женщины без ума от котелков – тех, которые головные уборы. Он есть в гардеробе каждой модницы. А знаете, откуда пошла эта мода? Одна из легенд гласит, что в прошлом-позапрошлом веке в Боливию привез партию котелков итальянский продавец. Он рассчитывал продать их мужчинам. Но дело не...

далее

Как затянуть читателя в текст?

Смотрите совет, как затянуть читателя в текст. Фрагмент выступления Дмитрия Кота. Смотрите еще Прием продаж цены, которые вы редко используете Как писать продающие письма: фишки и...

далее

Базовые приемы создания тарифов

Фрагмент выступления Дмитрия Кота на конференции RCM-2015. К слову, его доклад был признан участниками конференции лучшим. Но речь не об этом. Смотрите базовые приемы создания тарифов. А теперь смотрите развернутую подборку советов о том, как создавать тарифы. Переходите на следующий уровень...

далее

Как мы рекламировали “умную еду”

В Агентство Продающих Текстов поступила задача. Нужно было рассказать о новом продукте SmartFood. Что это такое? Питательная смесь, в которой есть все питательные вещества и элементы для активной жизни. Особенности задачи - Объяснить просто, понятно и доступно - Наглядно показать, в каких ситуациях...

далее

Отстройка от конкурентов через рецепт с историей

Есть один прием отстройки от конкурентов, о котором часто забывают. Отстройка через рецепт Если вы создаете пищевые продукты или товары из индустрии красоты, то он отлично подходит. Вы объясняете клиенту, что свойства вашего продукта выше, чем у конкурентов, т.к. он создан по особенному...

далее

Как мы сравнили куртку с “Мерседесом”

Недавно в Агентство Продающих Текстов поступил заказ. Требовалось создать продающую страницу для продажи курток больших размеров. Особенности задачи - ЦА – состоятельные мужчины солидной комплекции - Проблема: им сложно подобрать куртку, которая соответствует двум критериям. Солидно...

далее

Прием продаж цены, которые вы редко используете

Фрагмент выступления Дмитрия Кота на конференции RCM-2015. К слову, его доклад был признан участниками лучшим. Но речь не об этом. Смотрите разбор приема продажи цены. Сильный прием. Эффектный прием. Но используют его в тексте редко, а зря. Внедряйте! Читайте по теме Как Стив Джоб использовал...

далее