Работает ли перст указающий?
Провел эксперимент. Каждый выпуск рассылки Откровения копирайтера состоит из нескольких блоков. Один из них – подпись автора, где стоят ссылки на услуги агентства. Хочется увеличить количество кликов в этом блоке. Что сделал? Заменил фотографию в подписи. Вместо “автор, смотрит на...
далееКак Стив Джоб использовал якорение для продажи цены
Прием снижения субъективно воспринимаемой цены называется «якорение». Представляя публике iPad и демонстрируя его функции, стив Джобс спрашивал: «Какую цену за него назначить? Если верить ученым маркетологам, то надо просить за него почти тысячу долларов». И на экране появлялись огромные цифры — 999...
далееФишки для ценников – что работает, а что нет?
Все больше и больше маркетологов категорически утверждают, что старые добрые приемы продажи цены не работают. Зачеркивания старой цены, ограничения по времени, сравнения. Аргумент у них железный. Я в такие штуки не верю, значит, они не работают. Из серии “Меня от шампанского пучит, значит, ...
далееКак запустить акцию, если нет в жизни счастья?
Сейчас не время мыслить о стратегии. Жизнь каждый день подбрасывает сюрпризы. Устраивать стратегические сессии с блэк-джеком и молоденькими мерчандайзерами будем после нового года. Сегодня — давайте просто продавать. Всего за 25 минут вы в состоянии придумать и запустить акцию. Для этого вам...
далееМожно ли чему-то научить за 1 день?
Вот очередной отзыв от участницы тренинга. “Научить” – это слишком громкое слово. Составляя программы тренингов, я подбираю инструменты, приемы, фишки, которые дают результат. Какой? Судите сами. Спасибо вам за советы и комментарии! Все они были учтены! После первой рассылки, я очень...
далееИли ты обходишь конкурентов, или они тебя – выбирай
Фрагмент выступления Дмитрия Кота на конференции “Контент маркетинг 2014”. О том, как отстраиваться от конкурентов. Обходите конкурентов, или они обойдут вас. Смотрите, как мы отстраивали от конкурентов Лучшие тренажеры — золотые условия Как мы отстраивали от конкурентов B2B компанию Как мы...
далееКак продать? Слушайте!
На прошлой неделе записал два подкаста. Один в качестве ведущего, второй – как гость. Качайте, слушайте, продавайте больше. Выпуск №1 подкаста “Как продать? Кот отвечает!” В первом выпуске подкаста “Как продать?” обсуждали следующие вопросы: – Как эффективнее рассылать...
далееКак писать убойные продающие письма?
Выступление Дмитрия Кота на «Российской Неделе Маркетинга 2014». Это выступление вошло в ТОП-5 выступлений “Недели”, собравших полные залы.
далееКак мы с Конгру поставили рекорд набор групп
Весной 2014 года к нам обратился наш партнер и хороший друг – компания Конгру. Задача – написать текст для тренинга Николая Ивановича Козлова. Работа была трудная, но интересная. В результате был создан текст, который затем в Конгру был превращен в продающую страницу. Вот, что получилось. Вот...
далееКак удержать клиента, если сотрудник занят?
Ответ прост – используйте жадность. И вот примеры. Пример от Игоря Манна Каждый звонок клиента в компанию — это деньги. Как удержать клиента на телефоне, если все операторы заняты? Как заставить его слушать автоответчик? Пурга из серии «Все операторы занятые — время ожидания дцать минут»...
далее
