Как хитрили адвокаты сотни лет назад

Надо признать, что многие трюки маркетинга и продаж придуманы сотни лет назад. Взять продажу и проведение консультаций. Как это делали адвокаты сотни лет назад. Они, как любые консультанты, делятся на две группы в зависимости от типов ценообразования на услуги. Вариант №1 Стоимость зависит от...

далее

Почему вашу рассылку не читают?

Я подписан на добрую сотню рассылок. Надо же искать примеры для тренинга и подмечать интересные фишки. Все рассылки у меня собираются в отдельную папку. Периодически я ее просматриваю – одним глазом. Ибо двум глазам там делать нечего. Признаюсь, редкие письма хочется открыть. Почему? Скучные...

далее

Социальные доказательства

Отзывы участников 30-ти дневного тренинга “Действительно продающий текст”. 11-12 ноября тренинг пройдет в Москве. Пройти регистрацию 2-3 декабря в Ростове....

далее

Я не знаю Уодсворта, но он прав

Кто этот мужчина с фамилией Уодсворт, чем он занимается, чем известен – наука терзается в догадках. Но его именем названо правило. Итак, постоянная Уодсворта гласит: “первые 30% любого видео на Youtube можно спокойно пропустить”. Правило применяется также к разговорам. И оно не просто –...

далее

+100 в карму за коммерческое предложение на фирменном бланке и другие советы

Вчера дал интервью коллегам из Rosta Group. Это именно они проводят серию он-лайн семинаров с 5-тью звездными экспертами. 5 звезд – прямо как коньяк Целую неделю Радмило Лукич, Сергей Азимов, Игорь Манн, Александр Левитас и Дмитрий Кот делятся опытом. В интервью поделился серией советов о том, как...

далее

Зачем вам фамилия клиента, когда есть его история покупок?

Оцените красоту игры. Это письмо. Дорогой мистер Джонс, Мы заметили, что Вы давно не покупали никаких презервативов в SpiffyMart. Последний раз это было 8 недель назад. К тому же прекратили покупать предметы женской гигиены, но стали больше покупать замороженной пиццы и обедов быстрого приготовления. Из...

далее